如今的中国是一个低信任度的国家，虽然传统中国社会是一个有着高度信任的社会，但是现代中国由于社会转型，价值体系缺失，是一个低信任度的国家。因此，在信息传播过程中，由于信任无法建立、广告主与广告受众之间严重的信息不对称，使得很大程度上广告的效用大大降低，尤其是由于各种原因造成消费者利益受损的事件的广泛传播，更加加深了之中不信任的鸿沟。
如果信任度很低，任何的诱导性或者劝说性的广告沟通成本必然很高。因此，寻找一种新的广告传播模式必须解决如何提高信任度的问题。
按照张维迎的理论，信任的来源有三种途径：血缘、地缘、信誉三种。由于现代社会不同于传统社会的熟人经济社会，他是基于一种陌生人经济的社会，因此基于血缘的信任建立在一定程度上有所减弱，而地缘的表现形式一定程度上表现为同事、邻居、朋友。信誉依然是信用的重要来源，并且按照郑也夫的观点，这是唯一的信用来源。
因此，广告的有效传播必须考虑中国社会的信用的基础结构，符合社会信任传播的模式，才能取得超越现有广告传播效用的效果。
当然，信任的传播随着传播距离（人际距离）的加大，必然是减弱的。但是加入外部扰动变量，在一定程度上是可以减缓这种趋势。